商場(chǎng)貨架隱藏的“秘密”
隱藏著大秘密，近年來(lái)大家都在開(kāi)展渠道戰(zhàn)爭(zhēng)，終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)，實(shí)際上是在爭(zhēng)奪終端有限的貨架資源。零售講究細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，下面我們來(lái)介紹一下超市貨架：
秘密一：產(chǎn)品位置
產(chǎn)品從第五層貨架移到第四層銷(xiāo)量提高34%,從第四層移到第三層銷(xiāo)量提高63%,從第五層直接移到第三層銷(xiāo)量提高78%.第三層為銷(xiāo)售的黃金貨架。
依陳列的高度，可將貨架分為三段：
中段為手最容易拿到的高度，男性為70—160，女性為60—150厘米，有人稱(chēng)這個(gè)高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品； 次上、下段為手可以拿到的高度，次上端男性為160——180厘米，女性為150—170厘米，次下端男性為40——70厘米，女性為30—60厘米，一般用于陳列次主力商品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利；上下端為手不易拿到的高度上，上端男性為180厘米，女性為170厘米以上，下端男性為40厘米以下，女性為30厘米以下，一般用于陳列低毛利，補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。
根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明：
在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%；
在頭上及腰間高度，售出概率為30%；
高或低于視線(xiàn)之外，售出可能性?xún)H為15%。
位置陳列好后,不要輕易變動(dòng),不便于消費(fèi)者挑選。
秘密二：產(chǎn)品陳列面,數(shù)量
一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類(lèi)的平均視覺(jué)是由110度到120度，可視寬度范圍為1.5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。
商品陳列面積大小變化引起的銷(xiāo)售額的變化。
對(duì)于相同的商品來(lái)說(shuō)，店鋪改變顧客能見(jiàn)到的商品陳列面，會(huì)使商品銷(xiāo)售額發(fā)生變化。
陳列的商品越少，顧客見(jiàn)到的商品的可能性就越小，購(gòu)買(mǎi)概率就低，即使見(jiàn)到了，如果沒(méi)有形成聚焦點(diǎn)，也不會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。貨架遵循公平原則即牌面與銷(xiāo)售成正比。
貨架官網(wǎng)：http://m.st061.com
熱點(diǎn)：貨架，貨架廠，倉(cāng)儲(chǔ)貨架，重型貨架，庫(kù)房貨架，倉(cāng)庫(kù)貨架，北京貨架廠
北京思特博貨架制造有限公司多年來(lái)立志于倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的制造與開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品類(lèi)型有：自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)、穿梭式貨架、重力式貨架、壓入式貨架、閣樓平臺(tái)貨架、重型貨架、橫梁式貨架、貫通式貨架、線(xiàn)棒式貨架、流利式貨架、中輕型貨架等物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。
+86(10)-57794990 / 57794760
138 0102 0776(點(diǎn)擊拔打) / 137 0126 4023(點(diǎn)擊拔打)
vip@bjstb.com
公司：北京市 大興區(qū)華遠(yuǎn)春和路50號(hào)院14-2-83-84
掃一掃，立即咨詢(xún)
Copyright ? 2002-2024 北京思特博貨架制造有限公司 版權(quán)所有 備案號(hào)：京ICP備16033024號(hào) 京公網(wǎng)安備 11011502002691號(hào)
電話(huà)
微信
