商場貨架隱藏的“秘密”
小小商場貨架
隱藏著大秘密，近年來大家都在開展渠道戰(zhàn)爭，終端爭奪戰(zhàn)，實際上是在爭奪終端有限的貨架資源。零售講究細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，下面我們來介紹一下超市貨架：
秘密一：產(chǎn)品位置
產(chǎn)品從第五層貨架移到第四層銷量提高34%,從第四層移到第三層銷量提高63%,從第五層直接移到第三層銷量提高78%.第三層為銷售的黃金貨架。
依陳列的高度，可將貨架分為三段：
中段為手最容易拿到的高度，男性為70—160，女性為60—150厘米，有人稱這個高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品； 次上、下段為手可以拿到的高度，次上端男性為160——180厘米，女性為150—170厘米，次下端男性為40——70厘米，女性為30—60厘米，一般用于陳列次主力商品，其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上端較為不利；上下端為手不易拿到的高度上，上端男性為180厘米，女性為170厘米以上，下端男性為40厘米以下，女性為30厘米以下，一般用于陳列低毛利，補充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。
根據(jù)實踐經(jīng)驗證明：
在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%；
在頭上及腰間高度，售出概率為30%；
高或低于視線之外，售出可能性僅為15%。
位置陳列好后,不要輕易變動,不便于消費者挑選。
秘密二：產(chǎn)品陳列面,數(shù)量
一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度，可視寬度范圍為1.5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。
商品陳列面積大小變化引起的銷售額的變化。
對于相同的商品來說，店鋪改變顧客能見到的商品陳列面，會使商品銷售額發(fā)生變化。
陳列的商品越少，顧客見到的商品的可能性就越小，購買概率就低，即使見到了，如果沒有形成聚焦點，也不會形成購買沖動。貨架遵循公平原則即牌面與銷售成正比。
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