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思特博貨架:商場(chǎng)貨架隱藏的“秘密”

來(lái)源:m.st061.com 作者:思特博小編 發(fā)布時(shí)間:2024-02-19 閱讀次數(shù):

商場(chǎng)貨架隱藏的“秘密”

       小小商場(chǎng)貨架

隱藏著大秘密,近年來(lái)大家都在開(kāi)展渠道戰(zhàn)爭(zhēng),終端爭(zhēng)奪戰(zhàn),實(shí)際上是在爭(zhēng)奪終端有限的貨架資源。零售講究細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗,下面我們來(lái)介紹一下超市貨架:

       秘密一:產(chǎn)品位置

產(chǎn)品從第五層貨架移到第四層銷(xiāo)量提高34%,從第四層移到第三層銷(xiāo)量提高63%,從第五層直接移到第三層銷(xiāo)量提高78%.第三層為銷(xiāo)售的黃金貨架。

依陳列的高度,可將貨架分為三段:

中段為手最容易拿到的高度,男性為70—160,女性為60—150厘米,有人稱(chēng)這個(gè)高度為黃金位置,一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品; 次上、下段為手可以拿到的高度,次上端男性為160——180厘米,女性為150—170厘米,次下端男性為40——70厘米,女性為30—60厘米,一般用于陳列次主力商品,其中次下端須顧客曲膝彎腰才能拿到商品,所以此次上端較為不利;上下端為手不易拿到的高度上,上端男性為180厘米,女性為170厘米以上,下端男性為40厘米以下,女性為30厘米以下,一般用于陳列低毛利,補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品,上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列。

根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明:

在平視及身手可及的高度商品售出概率約為50%;

在頭上及腰間高度,售出概率為30%;

高或低于視線(xiàn)之外,售出可能性?xún)H為15%。

位置陳列好后,不要輕易變動(dòng),不便于消費(fèi)者挑選。

秘密二:產(chǎn)品陳列面,數(shù)量

一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類(lèi)的平均視覺(jué)是由110度到120度,可視寬度范圍為1.5m到2m,在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度,可視范圍為1m。

商品陳列面積大小變化引起的銷(xiāo)售額的變化。

對(duì)于相同的商品來(lái)說(shuō),店鋪改變顧客能見(jiàn)到的商品陳列面,會(huì)使商品銷(xiāo)售額發(fā)生變化。

陳列的商品越少,顧客見(jiàn)到的商品的可能性就越小,購(gòu)買(mǎi)概率就低,即使見(jiàn)到了,如果沒(méi)有形成聚焦點(diǎn),也不會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。貨架遵循公平原則即牌面與銷(xiāo)售成正比。

貨架官網(wǎng):http://m.st061.com 

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