近年來，隨著市場經(jīng)濟導(dǎo)致的貨架行業(yè)萎縮，不少中小貨架企業(yè)面臨倒閉壓力，其余貨架企業(yè)也難以支撐。在生存的壓力下，企業(yè)繼續(xù)惡意競爭，結(jié)果是：餓死同行，累死自己的客戶。
如何定位貨架價格以滿足公司和市場的雙向需求？
現(xiàn)在，比“崩盤潮”更可怕的是“低價競爭”。
由于整體經(jīng)濟環(huán)境不好，項目稀缺，且市場上貨架的整體供應(yīng)量大于需求量，因此多數(shù)企業(yè)在參與項目時都會采取較大的降價措施。為了贏得這個項目，不管價格有多低，總有人會做的。搶走別人的命令，也切斷了自己的路。它危及整個行業(yè)的健康發(fā)展，道路越來越窄，因此，惡性低價競爭的方式是不可取的。
結(jié)合目前貨架市場的情況，我認為每個貨架公司都必須有一個成本價和一個目標(biāo)。
首先，從貨架工廠的角度來看，工廠的每一種工作都應(yīng)該履行自己的職責(zé)，恪守自己的職責(zé)。嚴格工廠管理，員工要充分服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和調(diào)度，提高生產(chǎn)效率，減少額外損失，控制生產(chǎn)成本，減少不必要的浪費。只有這樣，職工和領(lǐng)導(dǎo)才能真正做到1+1>2。
各公司技術(shù)部門應(yīng)為顧客量身定做貨架計劃，并注意細節(jié)，以便更容易被顧客認可。當(dāng)顧客批準(zhǔn)你的計劃時，你就有更大的成功機會。應(yīng)根據(jù)市場價格不斷調(diào)整成本價格，增強競爭力。同時，公司要發(fā)展創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新品種，制造高端產(chǎn)品，提高市場占有率。只有客戶認可你的產(chǎn)品和質(zhì)量，我們才能不斷地開發(fā)新客戶。
銷售方要讓客戶更好地了解相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品材料技術(shù)包括競爭對手的實際情況來應(yīng)對客戶，突出我們的優(yōu)勢，在保證成本的基礎(chǔ)上，一定要認可我們公司的勞動成果，爭取適當(dāng)?shù)男б妗?/p>
售后及時與銷售部門溝通，了解客戶情況，在現(xiàn)場具備安裝條件的基礎(chǔ)上安排發(fā)貨，協(xié)調(diào)貨物和安裝人員到達時間，為客戶提供全方位服務(wù)。
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