近年來，隨著市場經濟導致的貨架行業(yè)萎縮，不少中小貨架企業(yè)面臨倒閉壓力，其余貨架企業(yè)也難以支撐。在生存的壓力下，企業(yè)繼續(xù)惡意競爭，結果是：餓死同行，累死自己的客戶。
如何定位貨架價格以滿足公司和市場的雙向需求？
現在，比“崩盤潮”更可怕的是“低價競爭”。
由于整體經濟環(huán)境不好，項目稀缺，且市場上貨架的整體供應量大于需求量，因此多數企業(yè)在參與項目時都會采取較大的降價措施。為了贏得這個項目，不管價格有多低，總有人會做的。搶走別人的命令，也切斷了自己的路。它危及整個行業(yè)的健康發(fā)展，道路越來越窄，因此，惡性低價競爭的方式是不可取的。
結合目前貨架市場的情況，我認為每個貨架公司都必須有一個成本價和一個目標。
首先，從貨架工廠的角度來看，工廠的每一種工作都應該履行自己的職責，恪守自己的職責。嚴格工廠管理，員工要充分服從領導的安排和調度，提高生產效率，減少額外損失，控制生產成本，減少不必要的浪費。只有這樣，職工和領導才能真正做到1+1>2。
各公司技術部門應為顧客量身定做貨架計劃，并注意細節(jié)，以便更容易被顧客認可。當顧客批準你的計劃時，你就有更大的成功機會。應根據市場價格不斷調整成本價格，增強競爭力。同時，公司要發(fā)展創(chuàng)新能力，不斷開發(fā)新品種，制造高端產品，提高市場占有率。只有客戶認可你的產品和質量，我們才能不斷地開發(fā)新客戶。
銷售方要讓客戶更好地了解相關產品、產品材料技術包括競爭對手的實際情況來應對客戶，突出我們的優(yōu)勢，在保證成本的基礎上，一定要認可我們公司的勞動成果，爭取適當的效益。
售后及時與銷售部門溝通，了解客戶情況，在現場具備安裝條件的基礎上安排發(fā)貨，協調貨物和安裝人員到達時間，為客戶提供全方位服務。
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